Püüan selle küsimuse kliendikohtumistel esmases järjekorras lauale panna. Niisama ümber põõsa taguda on mõlema osapoole aja raiskamine. See ei tähenda, et raha küsimus on kõige olulisem, aga meile meeldib olla samm tekkivatest küsimustest ees. Kõige olulisem on jõuda selgusele, kas meil üldse on seda pakkuda, mida meie juurde otsima tuldi. Kui ei ole siis anname kaasa parimad soovitused ning lahkume sõpradena, et järgmisel korral sõbralikult taaskohtuda. Mida meie juurde tavaliselt otsima tullakse? Unikaalset teeninduse ja toote istuvuse kogemust.
Numbritest
Klassikaline villane kaheosaline ülikond maksab suurusjärgus 750€. #naguvalatud istuvus, kehakujule vastav lõige ning detailid, mis teevad rõõmsaks. Vahepeal aga juhtus Brexit ja Covid ja suur rahatrükk. Seetõttu saame suure tõenäosusega kogu selle rõõmu juures hinnatõusu kogeda. Püüame kalendriaasta lõikes samu hindu hoida, aga seda garanteerida ei saa. Hindade stabiliseerimise eesmärgil ostame nii palju kangaid lattu kui võimalik. See annab vähemalt kuueks kuuks võimaluse hinnad külmutada ning õigeaegset tarnet tagada. Seega, kui on kindel plaan sel aastal #naguvalatud ülikond soetada, ei maksa pikalt oodata; see võib nii mõndagi maksma minna.
Üha enam koputab meie uksele inimesi, kellel on tekkinud kanga koostise ning tootja osas eelistused. Mõned näited hinnaindikatsioonidest spetsiifilistematele soovidele.
Loro Piana Winter Tasmanian Wool (vill) vestiga ülikond 1320€
Dormeuil Amadeus Action (vill) kaheosaline ülikond 1008€
Loro Piana Cashmere (kashmiir) klassikaline pintsak 920€
Cerruti (kashmiir) “pea coat” mantel 960€
Dormeuil Excel (vill) vestiga ülikond 1210€
Holland&Sherry SherryAlpaca (alpaka, vill, siid) vest 535€
Holland&Sherry Royal Mile 1976 (vill) vestiga ülikond 1080€
Sõltuvalt, kui haruldast materjali või kui eksklusiivset kangatootjat taga aetakse, võivad arvud kasvada paari tuhande euroni. Eriline kangas on võrreldav väärindatud puidu või -metalliga. Kvaliteetne ülikond võib meest aga aidata sisse rohkematest ustest kui kullatud käekell või mustast tammest kohvilaud. Väärika ülikonna (või üldse, riietuse) kõrval ei tohi unustada kvaliteetsete jalanõude rolli. Seitsmesaja-viiekümnese ülikonna juurde sobivad paarisajased kingad, muidu jääb mulje nagu sportautole on plekkveljed alla pandud.
Kuidas üldse formaalsete rõivaste hind kujuneb? Sõltumata, kas toote on valmistanud ERRIER või keegi teine, moodustavad hinna kindlad komponendid. Näiteks ülikonna puhul on selleks:
- kanga kulu (pealiskangas, tavaliselt vill või villasegu)
- voodri kulu (hingav sisematerjal nagu viskoos (valmistatakse bambusest, sellest mida pandad söövad:), kupro või siid)
- abimaterjalid (taskukotikangas, liimiriie, kraevilt, õlakud, rinnatugevdusmaterjalid)
- nööbid, lukud
- õmblusniit
- lõike korrigeerimine
- lõike paigutamine kangale
- kanga lõikamine
- materjalide õiges järjekorras kokku õmblemine
- taskute, nööpaukude õmblus
- toote vormi pressimine
Lisaks ettevõtte marginaal, millest kaetakse masinapargi hooldus, töötajate tasu ning ruumide sisustus. Ja muidugi käibemaks – 20%.
Märkamised
Naturaalsest villast ülikonna hind suhtes sissetulekuga on jäänud viimase saja aasta jooksul enamvähem samaks. Tänu kunstmaterjalide laialdasele kasutusele on lisandunud odavama otsa lahendusi, mis kõlbavad vaid ühekordseks stiilipeoks, mitte järjepidevaks kandmiseks. Ülikond oli kuni internetirevolutsioonini staatuse sümbol. Valdav enamus meestest kandsid ülikonda, neist suur hulk igapäevaselt tööl. See oli sama loogiline nagu kinnisvara või auto omamine. Digiajastu tuultes on staatus minetanud oma tähenduse. Nii ei maksa imeks panna, et maailmas on tuhandeid miljonäre, kes näevad äravahetamiseni sarnased mugavalt riietuvate turistidega, kehvematel päevadel kodututega. Staatus on asendunud mugavusega. Ja kui ülikonna kandmine saab olla tänu moodsatele materjalidele sama mugav kui igapäevariietus, siis selle selga ajamine ning väljakandmine seda siiski pole. Või tegelikult on?
Väljakandmise muudab väljakutseks meie pealuudesse taotud noomitused. Lapsena kaasnes formaalse riietusuega käitumuslik vangla: Ära söö! Ära joo! Ära jookse! Ära istu sinna! Ära mängi koeraga! Vaata ette! Korraliku riietusega kaasneb tihtipeale vanemate poolt pealesurutud piirangud, mis alateadlikult võetakse täiskasvanu ellu kaasa. Need tekitavad hilisemas eas samasuguseid pingeid, isegi, kui kedagi kõrval sõrme viibutamas pole. Ja see ei ole hea. “Suur” inimene peaks ise saama otsustada kus ja kuidas ta istub, sõltumata, mis tal seljas.
Innovatsioon
Oleme majasiseselt katsetanud lahendusi, et ülikond disainida niisama lihtsaks, kui kodused dressid. Pükste puhul saab keerulise kinnituse asendada kummi ja paelaga. Pintsaku selga saamine on juba lihtsam, kui ülepea pusa. Triiksärk on aga jäänud pinnuks silma oma kümne nööbiga. Suvisel hooajal saab selle asendada polo särgiga ja talvel õhukese sviitriga, aga see pole enam toote arendus, vaid harjumuste ümberkujundamine. Võib-olla klassikaline triiksärk ongi digiajastu tempole alla jäänud. Tean mehi, kes näiteks nööridega kingi/saapaid enam ei kanna – võtab liiga palju aega. Ehk tulekski kõik nööbid ja nöörid trukkide ja lukkudega asendada ning ka formaalne riietus ajastule vastavaks disainida. Ja isegi kui trukkide kinnitamine mingi aja võtab, siis nende avamiseks kulub vaid murdosa sekund (särgi saab eest lahti tõmmata nagu Clark Kent Supermaniks muutumas, äärmiselt maskuliinne). Trukid saab veel omakorda asendada magnetitega. Sellist lahendust oleme ise edukalt mantli kinnitusena kasutanud. Sellest mugavamaks enam minna ei saa. Samal ajal hoiavad need oma ehituse tõttu hõlmi kenasti koos ka suurema tuule ja tormiga. Nõua sellist lahendust hästivarustatud kauplustest.
Kinnituste kõrval tegeletakse aktiivselt materjalide arendusega, mis peale vaadates ei reeda oma tehniliset täiustatust. Loro Piana, üks tunnustatumaid kangatootjaid, on väljatöötanud muljetavaldavad materjalid, mis baseeruvad lambavillal, aga tänu kliimakindlale membraanile võimaldavad niiskes ja vihmas laulda ja tantsida nagu Frank Sinatra loos “Raindrops keep fallin on my head”. Ja kes siis seda ei tahaks.
Kui rahast on räägitud, siis asume riietuse detailide juurde. Voodri materjal ja muster? Missugused nööbid? Taskute kuju ja asetus? Revääri kuju ja materjal? Värvli kõrgus ja kinnitus? … Läbi nende küsimuste anname igale kundele võimaluse luua just tema maitse järgi unikaalse riietuse, mis igal kandmisel rahulolu loob. Ja see ongi kõige olulisem.
Kohtumiseni
Erki Veiko